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新闻中心 |
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淡季里的电话铃声 |
| 来源：上海物流 发布时间：2010-7-13 点击数： |
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上海逸仙钢材交易市场的一家经销点，上海到长沙托运物流 销售员刘明像往常一样，早早地开始了一天的工作。一阵急促的电话铃响起，刘明心中暗喜，不会是有客户来咨询价格了吧？在行情的持续低迷中，他似乎“很长时间”没有接到客户主动询价的电话了。
找上门的生意
刘明连忙拎起话筒：“您好，请问需要什么品种的钢材？”“我是沈阳的一家公司，想在你们公司订一批板材，能否报一下价格。”对方在电话里说。
一番谈话后，刘明得知对方是从网上查到了他们公司，慕名而来。对方一共需要450吨热轧卷板和一些厚板，各品种规格数量有多有少。对方还把需要的货源向刘明发了一份传真，落款是沈阳某家物流贸易公司，还留了电话、传真号。
在目前市场交易清淡的情况下，这真算得上是一笔大买卖，刘明立刻根据客户的要求，将资源一一落实好，并把报价如实告诉给对方。
第二天一早，对方打来电话，说价格可以接受，准备先付30%的货款，并要求早点把货发来。“不行，公司规定，必须款到发货，你付30%的款，我们也只能发30%的货。”刘明很坚决地回答。
对方提出质疑：“我们把款给你，你们不发货，我们怎么相信你呢？要不，你们到沈阳来考察一下我们公司，增加一下信任感。”
对方的质疑和要求，让刘明感到进退两难，他觉得为这样一笔生意去沈阳跑一趟值得吗？但不去，又可能会失去这一大客户。
两天后，对方来电提出新的要求：把发货、上海到长沙托运物流 托运的凭证传真过去，才同意付款。“为什么先要我们的发货、托运凭证？”刘明不再犹豫了，将自己的想法向领导汇报。最终，公司商议决定：放弃这笔蹊跷的生意。“宁可生意做不成，也要防范被骗。”
谨慎的经营意识
刘明在销售时的小心谨慎和犹豫并非没有道理。近日，浙江杭州、义乌，上海奉贤、辽宁沈阳等地公安局接连在其网站发布“警惕钢材市场诈骗案的发生”的公告。
在杭州市拱墅区三家成规模的钢材市场，近期不断有市场商户反映，有人持空白的转账支票来市场购货，货物提走后，商户将支票交银行，均被以余额不足退票为由，再找购货人，电话也联系不上。 |
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